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2015,扬帆起航——部门工作报告摘要

 

117日,公司召开了新年工作会议,各部门回顾了过去一年的工作和取得的成果,也对2015年做了新的展望。在经济新常态下,制造业面临着新的挑战,适应新常态,制定新策略,在2015年,扬帆起航。

海外销售2014年:海外销售整体业绩指标完成较好,在收款和应收款控制上面优出计划数,也新增了不同类型的订单,电站锅炉订单数及总额甚至达到了历史最高。2015年:继续扩大国内总包客户数量和金额 ,海外直销上抓大客户及总包项目,在欧美分包制造上做坚持做好精品项目。在公司的产品类型上也采用不同的市场战略,订单数量和市场份额两手抓,既要扩大范围、做好品牌,也要保质保量,提升服务和品质。

销售一部2014年:订单总额虽有小幅下降,但收款工作超额完成指标,经过一年的努力,应收款和逾期应收款均成下降走势。2015年:大环境依旧恶劣,但却处处蕴藏着生机,煤气炉、干熄焦、电站锅炉、垃圾焚烧等均有市场容量,要进一步降低产品成本,形成价格上的竞争优势,获取订单。收款工作依旧是新年的一大重点工作,做好前端、中端、后端工作,各个击破,为顺利拿到款项做好一切准备。

销售二部:2014年:国内天然气需求量在不断上涨,市场容量进一步扩大,杭锅HRSG的市场占有率较去年基本持平。2015年:做好市场预测,加强项目前期策划;采用多维度、多渠道、多方法加强应收款的回收,采用二次分解KPI指标的方式,责任到组;在合同订单上,控制风险,严把合同质量,针对不同性质的客户控制不同的付款方式。

检验处2014年:在质量KPI考核中,相关部门都完成了指标,但制造过程中,也出现了一些质量问题。2015年:通过数据整理、分析重点、专项控制、检查反馈四方面来实现质量监督,不断提升。团队建设:整合机构职能,优化流程;突破人员界限,增强激励考核;加强技能培训,实现人员的一专多能。原材料:实现驻厂监检、入场验收、月度反馈、资料电子存档。制造:针对本部生产与外扩加工,采用不同的方法实现有效监督。

用户服务处2014年:外部质量问题发生的件数较2013年有所降低,也给公司带来了一定的金额损失。2015年,技术部、制造部、采购部等相关部门要undefinedldquo;严控重复错误、杜绝低级错误undefinedrdquo;,在设计质量、技术遗漏、角焊缝质量、材料控制、清洁度控制、配套件服务及时性等方面多加严格要求,把质量问题扼杀在源头。

营运系统:2015年,营运系统首先完成制造基地的集聚,除模块的制造,其余都搬迁至崇贤厂区,打造核心部件、形成核心战斗力。集聚有利于减少转运环节,降低成本,形成统一办公,提高效率。2015年,将加强各相关部门的沟通协调,打造一条undefinedldquo;订单签订前以销售为龙头, 订单签订后以制造为中心undefinedrdquo;的营运链,保证产品按质、保期、满足客户要求。继续推进精益改进,完成既定的精益改进项;加强管理改进,确保生产顺畅,保证质量。

技术部:适应市场需求:针对煤气炉、煤电锅炉、特种锅炉在市场上的不同现状采取不同的措施,从技术上进行创新,达到降本优化、技术完善,配合销售,进行推广。加快产品节奏:一要提升设计标准化,继续落实各项标准化措施,推行典型产品技术协议范本;二要提高设计能力,通过开展论证会、交流会、分析会等提高设计人员的设计能力;三要改进设计质量,在落实合同细节、加强前期协调、细化设计要求等方面对设计的质量进行改进;四要不断开发CAD参数化设计平台。激发创新热情:通过参加外部交流,开拓视野,开展内部交流,解放思路。

新产品事业部:随着近几年的探索研究,在太阳能热发电、烟气治理、核电产品、石化行业余热利用已经取得了一定的成果。2015年,新产品事业部将在产品和市场两块进行深入探索,在现有的领域取得更大的收获,努力形成一种新的模式,取得新的经验,让公司在新产品道路上走出一条阳关大道。

人事行政部2015年:降本增效工作继续深入开展,从普通员工到管理层,全体动员,人人提高意识,让节约成为企业文化。在绩效管理、精益生产、节约资源等方面行动起来。通过组织机构的调整,进行处室整合,优化部门功能、管理职责;继续优化人员结构,降低人员费用;强调为保证公司的持续健康发展,各级人员应严格遵守《商业道德规范》。

财务部:降本,是生存之急。财务部在新的一年将继续做好成本节约,配合其他部门,共同实现降本增效。首先在源头上解决坏账,做好客户的资信调查,进行商务谈判时,控制合同风险。其次降低生产成本,这主要体现在采购成本和制造成本两方面。再次要降低质量成本,技术、工艺、质保等部门加强监督,减少和避免因质量问题产生的成本。最后是做好售后服务,要求项目、制造、用服等部门加强内外沟通,保证生产,维系客户关系,提高客户满意度。

 

 

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